148x32 v1

Содержание договора поставки

В нынешних условиях хозяйствования для сторон чрезвычайно важно определить в подписываемом документе, какой договор ими заключается, и четко определить в нем права и обязанности сторон. Так как, когда между сторонами по договору возникает спор, в суде трудно определить, какой же именно договор был заключен. Содержание договора поставки составляют его условия, которые стороны согласовывают в процессе заключения договора. Независимо от предмета договора поставки, состава его участников, а также оснований, в соответствии с которыми он заключается, существенными условиями договора поставки являются: условия о товаре (требуется однозначное понимание сторонами: какой именно товар поставляется), и его количестве. При отсутствии хотя бы одного из этих условий в договоре он считается незаключенным. Существенными признаются также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение (ст.432 ГК).

Прежде всего, согласованию подлежат условия о товаре, т.е. о его наименовании и качестве, что в совокупности и составляет предмет договора поставки или объект сделки. Оговаривая предмет договора, следует указать точно название продукции (товара), а также номера стандартов, технических условий, артикулов и других необходимых документов, на соответствие которым предстоит проверять поступившую продукцию (товары). Подробное описание объекта сделки позволяет избежать разногласий, а также исключить возможность недобросовестного отношения к своим обязанностям какой-либо из сторон.

Количество поставляемого товара в договоре поставки определяется по соглашению сторон исходя из потребностей покупателя и с учетом производственных или иных возможностей поставщика. Определять количество товара можно следующими способами: по стандартам, техническому описанию, по образцам, каталогам или проспектам поставщика, которые являются неотъемлемой частью данного договора.

Однако и с количеством все бывает не так просто как может показаться на первый взгляд. Например, при поставке кабельно-проводниковой продукции мы можем увидеть фразу определяющую обязанность покупателя принять немного большее количество продукции по сравнению с заказанным количеством. Приведем формулировку из реального договора: «При поставке кабельно-проводниковой продукции в связи со спецификой производства кабельно-проводниковой продукции длина фактической намотки на барабан может превышать длину, согласованную в спецификации не более чем на 5 %. Окончательный расчет между сторонами производится с учетом фактически поставленного количества кабельно-проводниковой продукции».

В научной литературе часто встречается точка зрения, что существенными условиями договора поставки выступают также цена и срок. Вместе с тем, судебная практика не разделяет такую позицию.

Так, в Постановление Федерального арбитражного суда Центрального округа от 15 января 2010 г. № Ф10-5861/09 отмечается, что при рассмотрении вопроса о том, является ли срок поставки существенным условием договора поставки, суд исходил из того, что ст. 506 ГК РФ, в которой дано определение договора поставки, не устанавливает каких-либо требований к существенным условиям договора поставки. А поскольку договор поставки является разновидностью договора купли-продажи, то необходимо руководствоваться п. 3 ст. 455 ГК РФ. Согласно указанной норме существенными условиями договора купли-продажи является наименование и количество товара.

Таким образом, по мнению суда, при определении срока поставки стороны должны применять правила ст. 457 (срок исполнения обязанности передать товар по договору купли-продажи) и ст. 314 ГК РФ (срок исполнения обязательства). А при определении цены товара, которая также не является существенным условием договора поставки, нужно учитывать положения ст. 485 ГК РФ (цена товара по договору купли-продажи) и ст. 424 ГК РФ (цена).

Важным элементом содержания договора поставки, является условие о цене и порядке расчетов за поставленные товары. Отсутствие сведений о цене может привести к определенным сложностям, так как цена в этом случае должна определяться в соответствии со ст.ст. 424, 485 ГК РФ. «В случаях, когда в возмездном договоре цена не предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги». Определение цены товара в этом случае может вызвать большие сложности на практике.

Цена обычно определяется сторонами на момент заключения договора. Можно проводить предварительное согласование цены.

Необходимо отметить, что цена зависит от условий поставки. Если проектом договора предусматривается доставка продукции силами поставщика на склад покупателя, то цена увеличивается на стоимость доставки, расходов на страхование грузов, погрузочных работ и т.д. Если покупатель доставляет продукцию самостоятельно, то цена будет увеличена только на стоимость расходов, связанных с погрузкой.

Договорная цена может быть трех видов: фиксированной, скользящей и с последующей фиксацией.

Если стороны договорились о применении твердой фиксированной цены и определили ее конкретную цифру, то она не подлежит изменению при оплате. В соответствии с законодательством изменение цены в таких случаях возможно только по взаимному соглашению сторон.

В случае использования скользящей цены в договоре стороны связывают ее с рыночными ценами, действующими в момент исполнения договора. Этот способ применяется в случаях, когда определить твердую цену в момент заключения договора трудно. И тогда стороны могут не включать в текст договора конкретную цифру, но должны предусмотреть фиксацию исходной (базисной) цены.

Если стороны предпочтут использовать цену с последующей фиксацией, то конкретная цифра в тексте договора может не указываться. Необходимо учитывать, что в договоре должны быть отражены как общая по договору цена, так и цена за единицу продукции.

Особое место в договоре отводится условиям о таре и упаковке. В ряде случаев поставщик обязан передать покупателю товар в таре и (или) упаковке, за исключением товара, который по своему характеру не требует затаривания и (или) упаковки. Если в договоре требования к таре и упаковке не определены, товар должен быть затарен или упакован обычным для такого товара способом. Во всяком случае поставщик обязан обеспечить сохранность товара при обычных условиях хранения и транспортировки.

Обязательные требования к таре и (или) упаковке, предусмотренные в установленном законом порядке, являются обязательными для предпринимателей.

Условия платежей в договоре поставки является одним из наиболее значимых. Самое большое количество претензий и исков, предъявляемых в связи с неисполнением обязательств по договорам, связано с ненадлежащим исполнением или неисполнением именно условий по расчетам за товар.

Выбор формы расчетов, когда предприятие выступает в качестве Поставщика, зависит от степени риска неисполнения Покупателем обязательства по оплате, расходов Поставщика по осуществлению расчетов.

При заключении договора стороны могут выбрать любую форму оплаты, соответствующую действующему законодательству. Свободны они также и в выборе сроков оплаты. Обязательным условием договоров, предусматривающих поставку товаров, является определение срока исполнения обязательств по расчетам за поставленные по договору товары. Предельный срок исполнения обязательств по расчетам за поставленные по договору товары равен трем месяцам с момента фактического получения товаров.

Форма расчетов должна соответствовать выбранному сторонами моменту оплаты в соотношении с моментом поставки товара по договору.

Часто используется оплата чеком против представления реестров счетов, отгрузочных и иных согласованных в договоре документов (ст. 877-888 ГК). Эта форма расчетов удобна тем, что уменьшает до минимума разрыв во времени между передачей товара покупателю и оплатой его поставщику, поскольку позволяет осуществить эти действия взаимосвязано простым обменом документов, подтверждающих отгрузку товара, на чек.

Расчеты за товар по договору поставки могут осуществляться путем простого погашения взаимной задолженности (ст. 410 ГК и п. 1.4 Положения о безналичных расчетах). При этом необходимо помнить, что с 01 января 2007 г. вступили в силу изменения Налогового кодекса, внесенные Федеральным законом от 22.07.2005 года № 119-ФЗ «О внесении изменений в главу 21 части второй Налогового кодекса РФ». В частности в п. 4 ст. 168 Налогового кодекса РФ добавлено новое требование для фирм, заключающих товарообменные сделки, договаривающихся о взаимозачете или рассчитывающихся с помощью ценных бумаг, скажем, векселей третьих лиц. Во всех этих случаях НДС, входящий в стоимость купленного имущества, придется перечислять контрагенту деньгами с расчетного счета. Не будем подробно разбирать сложности, возникшие с реализацией этого положения на практике, отметим лишь, что в связи с принятием этого положения многие фирмы вынуждены вообще отказываться от такого способа погашения задолженности.

Срок поставки - согласованные сторонами и предусмотренные в договоре временные периоды, в течение которых продавец должен передать товар покупателю. Момент исполнения продавцом своей обязанности передать товар покупателю определяется одним из трех вариантов:

  • во-первых, при наличии в договоре условия об обязанности продавца по доставке товара - моментом вручения товара покупателю;
  • во-вторых, если в соответствии с договором товар должен быть передан покупателю в месте нахождения товара - моментом предоставления товара в распоряжение покупателя в соответствующем месте;
  • в-третьих, во всех остальных случаях - моментом сдачи товара перевозчику или организации связи.

Таким образом, сроком исполнения обязательства должна признаваться дата документа, подтверждающего принятие товара перевозчиком или организацией связи для доставки покупателю, либо дата приемосдаточного документа. Дата исполнения продавцом своей обязанности по передаче товара имеет важное значение, поскольку именно этой датой, как правило, определяется момент перехода от продавца к покупателю риска случайной гибели или случайной порчи товар.

В гражданском праве сроки принято подразделять на: императивные и диспозитивные; определенные и неопределенные; общие и частные; определяемые "по промежуткам во времени" и в виде "момента во времени". Императивные - общеобязательные сроки, которые не могут быть изменены по соглашению сторон, а диспозитивные - сроки, которые установлены законодательством, но могут быть изменены сторонами по их соглашению. Определенные - сроки с указанием их начала и окончания, устанавливающие вполне точный промежуток времени либо определяющие конкретное событие или момент. Неопределенные - сроки, закрепляющие приблизительный временной промежуток, необходимый для исполнения принятого обязательства: "в разумный срок", "без промедления", "своевременно", "заблаговременно" и т.д. Для всех сроков действует общеобязательное правило о начале их течения: на следующий день после календарной даты или наступления события, которыми определено его начало (ст.191 ГК РФ). Правила об исчислении сроков установлены в главе 11 Гражданского кодекса Российской Федерации. Порой некоторые ученые и специалисты полагают, "что срок поставки согласно новому ГК не является существенным условием договора купли-продажи». В обоснование этого довода И.Зайцева указывает: "Это значит, что при отсутствии в договоре конкретного срока поставки продавец обязан поставить товар в соответствии с правилами об исполнении бессрочных обязательств (ст.314 ГК)". Представляется, что такой подход к определению сроков по передаче товаров в договорах купли-продажи (поставки) носит упрощенный характер. И вот почему. Статья 457 Кодекса содержит прямую отсылку к ст. 314, где в п.2 сказано, что в случаях, когда обязательство не предусматривает срок его исполнения и не содержит условий, позволяющих определить этот срок, оно должно быть исполнено в разумный срок после возникновения обязательства. И далее. В абзаце втором п.2 ст.314 ГК законодатель указывает, что обязательство, срок исполнения которого определен моментом востребования, должник обязан исполнить в семидневный срок со дня предъявления кредитором требования о его исполнении, если обязанность исполнения в другой срок не вытекает из закона, иных правовых актов, условий обязательства, обычаев делового оборота или существа обязательства.

Законодатель не раскрывает понятие "разумный срок". Это обусловлено тем, что некоторые обязательства должны исполняться в силу обычаев делового оборота немедленно (операции сбербанков, хранение до востребования и т.п.). Как явствует из сопоставления статей 457 и 314 Кодекса, отсутствие конкретного срока исполнения обязательства по договору купли-продажи усложняет правоотношения контрагентов, создает неопределенность в применении взаимных штрафных санкций за нарушение договорных обязательств, связанных с определением конечных сроков продажи (поставки) товаров. Отсутствие рассматриваемых сроков в договоре ведет к "труднодоказуемости" обстоятельств вины юридического лица в нарушении этих сроков. Ученые-правоведы в основном обходят молчанием вопрос о том, является ли срок в рассматриваемых договорах существенным или несущественным условием договоров подобных видов. Обычно указывается на усложнение возникающих проблем. Так, В.В. Витрянский отмечает: "Сложнее решить проблему своевременности исполнения обязательства, когда договор не предусматривает срок исполнения и не содержит условий, позволяющих определить этот срок". В другой работе он указывает: "Главная обязанность продавца заключается в передаче покупателю товаров, являющихся предметом купли-продажи, в срок, установленный договором...". Иные известные специалисты-правоведы, прокомментировавшие многие статьи Гражданского кодекса о договоре купли-продажи (в частности, Н.И.Клейн, Г.Л.Левшина), не говорят о том, что срок поставки в данных договорах не является существенным условием. Важен и практический аспект. В жизни крайне редко, как исключение, встретишь договор купли-продажи без указания конкретных сроков исполнения принятых обязательств. Это было бы не только опрометчиво, но и крайне невыгодно для покупателя, особенно в том случае, если он произвел предоплату товаров и не указал срок выполнения обязательства. Авторы постатейного комментария ГК, указывая на осторожный подход к регулированию вопросов о поставке товаров без указания срока, подчеркивают, что применение норм п.1 ст.457 и ст.314 ГК требует учета следующих моментов: "Во-первых, для применения этого правила недостаточно указания в договоре строго определенного срока, к которому он должен быть исполнен (например, поставки в период между 1 и 15 января). Утрата интереса покупателем к договору при нарушении срока исполнения должна ясно вытекать из договора. Во-вторых, продавец не вправе без согласия покупателя исполнять договор после истечения строго определенного срока, даже если покупатель не известил продавца об отказе от договора в связи с нарушением срока исполнения. В-третьих, без согласия покупателя исключается возможность и досрочного исполнения. В-четвертых, при нарушении продавцом строго определенного срока покупатель вправе отказаться от принятия исполнения и требовать возмещения убытков (см. ст.405 ГК РФ). В-пятых, такой односторонний отказ покупателя от исполнения означает расторжение договора или, при частичном отказе, - его изменение (см. п.3 ст.450 ГК РФ). Право покупателя на отказ от договора в подобных случаях предусмотрено и "Венской конвенцией 1980 г.".

Сроки в договоре излагаются следующими способами:

  • определением фиксированной даты поставки;
  • установлением периода поставки, то есть того промежутка времени, в который она должна быть произведена: декада, месяц, квартал, год, с применением специфических терминов - "немедленная" поставка, поставка "со склада", с "колес" и т.д.;
  • указанием о поставке товаров по частям.

В последнем способе, если сторонами достигнуто соглашение, поставка производится по календарному плану, где указываются сроки поставки каждой партии. Этот план согласно обычаям делового оборота именуется, например, так: "План поставки товаров на I квартал 2007 года". Данный план фиксируется в тексте договора под названием "Приложение N 1 (или N 2) к договору" с обязательным указанием номера и даты договора. Кроме того, в самом тексте договора необходимо отметить, что приложение N 1 (или N 2) является неотъемлемой частью договора (со ссылкой на номер и дату заключенного договора). Для чего необходимы такие формулировки? Прежде всего, для того, чтобы стороны, зафиксировав в тексте договора подобную оговорку, не могли в дальнейшем ссылаться на отсутствие приложения. Кроме того, ссылка в приложении на номер и дату договора полностью лишает контрагентов возможности заявлять (даже в суде) о том, что приложение к договору не составлялось, "потерялось", "исчезло" и т.п. Действительно, в ст.508 ГК предусмотрен случай, когда стороны договора не определили срок (период) поставки по какой-либо причине. Тогда товары должны поставляться равномерными партиями помесячно, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов, существа обязательства или обычаев делового оборота. По соглашению сторон в договоре может быть установлен график поставки товаров: декадный, суточный, часовой и т.п. Досрочная поставка товаров может производиться только с согласия покупателя (пп.2, 3 ст.508 ГК). В случае, когда договором поставки предусмотрено право покупателя давать поставщику указания об отгрузке (передаче) товаров получателям, отгрузка (передача) товаров осуществляется поставщиком получателям, указанным в отгрузочной разнарядке. Если срок направления отгрузочной разнарядки договором не предусмотрен, она должна быть направлена поставщику не позднее, чем за тридцать дней до наступления периода поставки (п.2 ст.509 ГК). Непредставление покупателем отгрузочной разнарядки в установленный срок дает поставщику право либо отказаться от исполнения договора поставки, либо потребовать от покупателя оплаты товаров. Кроме того, поставщик вправе потребовать возмещения убытков, причиненных в связи с непредставлением отгрузочной разнарядки (п.3 ст.509 ГК). Покупатель вправе отказаться от принятия товара, поставка которого просрочена, если в договоре не предусмотрено иное. В этом случае покупатель высылает уведомление об отказе в приемке товара. Вместе с тем товар, отправленный поставщиком до получения уведомления, покупатель обязан принять и оплатить. Систематическая просрочка поставщиком поставки товара сверх предусмотренных в договоре сроков считается существенным нарушением договора и может повлечь односторонний отказ покупателя от его исполнения. Возможность досрочной поставки должна оговариваться в контракте, а если это не определено, то досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Обязательство о досрочной поставке предполагает досрочную оплату товара покупателем. Если продавец поставил товар досрочно, без согласования с покупателем, последний вправе отказаться от его принятия до момента наступления срока, указанного в договоре. Товары, поставленные досрочно и принятые покупателем, засчитываются в счет количества товаров, подлежащих поставке в следующем периоде. Сроки поставки связывают не только с временным периодом, но и с каким-либо конкретным действием покупателя (предварительной оплатой, выплатой аванса, извещением о поступлении аккредитива в банк продавца), что соответственно должно быть также отражено в договоре. Вышесказанное о сроках купли-продажи и поставки позволяет сделать вывод о том, что в большинстве случаев срок - существенное условие данных видов договоров. Это в значительной степени подтверждается правоприменительной практикой. Условия поставки товаров (базис поставки). Момент перехода права собственности на товар. Права и обязанности сторон Условия поставки товаров включают в себя содержание, объем и характер транспортных операций по договорам купли-продажи, именуемые еще и как "базис поставки". Базисными эти условия называются потому, что они определяют основу ("базис") цены контракта. Базис поставки устанавливает как бы "распределение" расходов по: доставке товара к покупателю; страхованию товара; рекламе товара; продаже товаров, именуемых как резерв "на уторговывание".

Переход права собственности от одного участника гражданского оборота к другому определяется по общим нормам раздела II Гражданского кодекса "Право собственности и другие вещные права". Собственнику принадлежат права владения, пользования и распоряжения имуществом. По общему правилу собственник несет бремя содержания принадлежащего ему имущества, если иное не предусмотрено законом или договором. Риск случайной гибели или случайного повреждения имущества также лежит на собственнике, если иное не предусмотрено законом или договором (ст.211 ГК). Нетрудно заметить, что законодатель использует диспозитивную формулировку: "если иное не предусмотрено законом или договором", оставляя право непосредственно самим участникам контракта путем добровольного волеизъявления установить в договоре: бремя расходов по содержанию собственности, момент перехода права собственности на имущество, а в связи с этим и правило о том, кто из сторон несет риск случайной гибели товара. Поэтому момент перехода права собственности на товар имеет важное значение, ибо от этого зависит распределение риска случайной гибели или случайного повреждения имущества. Значение этого положения нельзя недооценивать. Как известно, с указанного момента - перехода права собственности на товар - все расходы и убытки, связанные с уничтожением или порчей товара по причинам, не зависящим ни от продавца, ни от покупателя, ложатся только на покупателя. Что же следует указать в договоре, чтобы свести к минимуму "риск" покупателя? Думается, что во всех случаях следует руководствоваться ст.458 Кодекса. В соответствии с ней покупатель становится собственником в момент получения имущества, вручения ему товарораспорядительных документов, а равно сдачи имущества транспортной организации для отправки покупателю или на почту для пересылки, если по договору продавец не обязан доставлять покупателю приобретенное имущество. Поскольку как общее правило договор - свободное волеизъявление сторон, постольку ясно, что "обязать" или "принудить" другую сторону подписать договор в своей редакции - дело недопустимое. Стороны должны сами добровольно решить все "нюансы" сделки. В противном случае она может быть признана недействительной (ст.174, 179 ГК) или ничтожной (ст.168 ГК). Так, если покупатель вывозит товар со склада (завода) продавца, все обязанности по транспортировке и риску случайной гибели ложатся на покупателя. Этот вариант наиболее удобен для продавца и невыгоден для покупателя. Необходимо помнить, что условия поставки включают в себя: упаковку, маркировку, погрузку на транспортное средство, доставку до основного перевозчика, страхование основной перевозки, погрузку на основной транспорт, выгрузку на склад получателя и т.д. Все эти условия следует отразить в тексте договора. По условиям договора продавец может поставить товар только до первого перевозчика, оплатив при этом погрузку на транспортное средство и доставку до основного перевозчика. Поэтому далее все риски и расходы несет покупатель. Когда в договоре указывается поставка до основного перевозчика, необходимо точно указать место передачи товара и транспортное средство основной перевозки. При этом продавец должен заключить договор с перевозчиком и уведомить покупателя о сроках поставки им груза в конкретное место. Если в договоре не указан определенный пункт отправления, продавец может выбрать удобное для него место передачи груза перевозчику. Под словом "перевозчик" может пониматься посредническая экспедиторская компания, принимающая на себя обязательства по доставке товара к месту назначения. Наиболее выгодными для покупателя являются условия поставки товара на его склад, при которых все расходы по транспортировке и страхованию, а также риск случайной гибели и порчи товара берет на себя продавец. Помимо всего, базис поставки не только определяет момент перехода права собственности от продавца к покупателю, но и устанавливает их основные обязанности.

Права и Обязанности Сторон

В общем виде обязанности продавца достаточно подробно изложены в § 1 "Общие положения о купле-продаже" главы 30 Гражданского кодекса. Закрепленный перечень обязанностей продавца по договору купли-продажи не может считаться исчерпывающим, потому что будут издаваться и другие законодательные акты, регламентирующие взаимоотношения сторон такого договорного обязательства, как купля-продажа товаров. Соответственно почти всем обязанностям продавца корреспондируют права покупателя требовать от продавца выполнения своих обязанностей, в том числе с исполнением своих договорных обязательств наиболее разумным и добросовестным образом (п.3 ст.10 ГК). И напротив, всем правам продавца по общему правилу противостоят определенные обязанности покупателя. Это положение соответствует принципу юридического равенства сторон (п.1 ст.1 ГК) и является неотъемлемым свойством гражданского правоотношения. Обязанности покупателя Вступление России в рыночные отношения породило много проблем. В сфере договорных обязательств наиболее острым вопросом является несвоевременность платежей по возмездным договорам. Поэтому четкое регулирование обязанностей покупателя принять и оплатить товар - особо важное условие в договоре купли-продажи. В самом упрощенном виде по договору купли-продажи первой обязанностью продавца является его обязанность принять переданный ему товар, за исключением случаев, когда он вправе потребовать замены товара или отказаться от исполнения договора купли-продажи (п.1 ст.484 ГК). Это означает, что покупатель не только обязан принять товар в установленные договором сроки и указанном в нем порядке, но и должен совершить необходимые действия, позволяющие продавцу передать ему товары: сообщить адрес отгрузки, подготовить место складирования товаров, предоставить транспортные средства, если установлена такая обязанность, и т.п.

Другая обязанность покупателя, которая во многих договорах купли-продажи фигурирует как первая, - обязанность оплатить товары непосредственно до или после передачи ему продавцом товара, если иное не предусмотрено законодательством или договором и не вытекает из существа обязательства (п.1 ст.486 ГК). Причем в случае, когда покупатель не исполняет своей обязанности по оплате товаров, продавец получает право требовать от него не только оплаты, но и взыскания процентов за пользование чужими денежными средствами, а также компенсации своих убытков (ст.395 ГК). Если покупатель в нарушение договора купли-продажи отказывается принять и оплатить товар, продавец вправе по своему выбору потребовать оплаты товара, либо отказаться от исполнения договора. В практике нередки случаи, когда по договору купли-продажи продавец обязан передать покупателю не только товары, которые покупателем не оплачены, но и другие товары. В такой ситуации продавец вправе приостановить передачу этих товаров до полной оплаты всех ранее переданных товаров, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или договором (п.5 ст.486 ГК). Данная норма права - новелла в договорных обязательствах по купле-продаже, она как бы привилегия продавца. Последний, не отказываясь от исполнения договора, вправе до наступления полной оплаты уже переданных покупателю товаров приостановить исполнение договора. Однако во всех случаях о приостановлении передачи товаров продавец должен известить покупателя. Кодекс прямо предусматривает три формы оплаты товаров: предварительную (ст.487), в кредит (ст.488) и в рассрочку (ст.489). При предварительной оплате товаров по договору, если покупатель не исполняет своей обязанности по перечислению денежных средств, продавец получает право отказаться от передачи товаров либо приостановить исполнение всех своих договорных обязательств. В том случае, когда продавец не исполняет обязательства по передаче предварительно оплаченных товаров покупателю, последний вправе потребовать от продавца не только передачи оплаченных товаров или возврата суммы предварительной оплаты, но и соответствующей уплаты процентов за пользование чужими денежными средствами. Помимо всего, в договоре может быть предусмотрена обязанность продавца уплачивать проценты на сумму предварительной оплаты со дня ее получения от покупателя (п.4 ст.487 ГК). В договоре купли-продажи может быть предусмотрено условие о продаже товара в кредит. В этом случае покупатель должен произвести оплату в срок, предусмотренный договором. Если же срок продажи товаров в кредит все же не предусмотрен договором, покупатель должен произвести оплату в разумный срок после передачи товара (ст.314 ГК). Продажа товара в кредит фактически представляет собой коммерческий кредит (ст.823 ГК), на который распространяются правила о займе. В силу п.1 ст.810 Кодекса при отсутствии в договоре срока возврата займа он считается равным 30 дням со дня предъявления соответствующего требования. Поэтому представляется, что разумный срок оплаты товара, проданного в кредит, не может быть менее 30 дней. Однако некоторые ученые-правоведы считают, что оплата товара в разумный срок (если он не указан в договоре) должна быть произведена не позже чем в семидневный срок со дня предъявления продавцом требования об оплате переданного товара (то есть по правилам п.2 ст.314 ГК). Помимо реализации товаров по предоплате и в кредит стороны договора могут предусмотреть оплату товаров в рассрочку. Специфическим содержанием условий такого договора являются цена товара, порядок, срок и размер платежей. Когда покупатель не производит в установленный договором срок очередной платеж за проданный в рассрочку и переданный ему товар, продавец вправе, если иное не предусмотрено договором, отказаться от исполнения договора и потребовать возврата проданного товара, за исключением случаев, когда сумма платежей, полученных от покупателя, превышает половину цены товара (п.2 ст.489 ГК). В практике коммерческих предприятий широкое распространение получили так называемые договоры о реализации товаров или договоры о передаче товаров на консигнацию. Все эти договоры представляют собой разновидности договоров об оплате товаров в кредит или в рассрочку.

Несмотря на экономический рост и развитие в последние годы российских производственных компаний, их отношение к проработке договоров с партнерами по бизнесу остается еще не достаточно серьезным. Большинство компаний не задумываются о том, что правовая и фискальная устойчивость и перспектива бизнеса определяются договорной схемой, положенной в основу деловых взаимоотношений с партнерами и клиентами. Встречаются случаи, когда компании годами работают по отлаженной схеме регулярных поставок своего товара клиентам без "надлежащего оформления отношений", т.е. ненадлежащим образом оформленного договора. Однако такая схема не может действовать бесконечно.

Специфика выработки условий договора поставки обусловлена тем, что он, как правило, рассматривается партнерами как рамочный, заключаемый на длительный срок, с закреплением в его тексте основных вопросов взаимоотношений сторон, обычно не подлежащих изменению в период действия обязательств по договору. Другие условия, касающиеся конкретных поставок, стороны согласовывают в заявках, заказах и иных подобных документах, подписываемых при реализации договора и являющихся, по сути, контрактами на каждую поставку.

При составлении проекта договора поставки крайне важно для юриста понимание сути поставки как правового и экономического явления, применение не только положений, касающихся непосредственно договора поставки, но всей совокупности положений гражданского кодекса, определяющих правовое положение юридических лиц и их законных представителей, понимать суть правового положения представительства. Не менее важен также анализ налогового законодательства. Что же касается содержательной части договора поставки, в настоящее время стороны просто не могут себе позволить ограничиваться в договоре исключительно существенными с точки зрения законодательства условиями. Более того, считаю необходимым законодательно расширить перечень существенных условий договора поставки, включив в него условие о согласовании срока поставки и цене товара.